行動心理学をLPに役立てる！
LPで使える行動心理学
ハロー効果（halo=後光）
目立った特徴からうけた印象が、対象全体の印象に影響を及ぼし、正当な評価ができなくなる心理現象。好感度の高い有名人の起用・雑誌で紹介されたレストラン・高級ブランドスーツを着こなしている人
カクテルパーティ効果
カクテルパーティーのような騒がしい場所であっても自分の名前や興味関心がある話題は自然と耳に入ってくるという心理効果。いちばんの「関心事」・場所や年収など「属性」・将来の「不安」
認知的不協和
矛盾する認知を同時に抱えた状態、またその際に覚える不快感やストレスのこと。痩せたいのに甘いものを食べることをやめられない・健康が気になるけど飲酒がやめられない
同調現象
周囲の人と同じ意見や行動だと安心し、逆に自分だけが周囲と違うと嫌悪感や不安を感じる心理状態。内定者の80%が利用・ダイエット成功者の8割が購入・約70%の女性が定年までまたは一生涯働きたい
バンドワゴン効果（ナンバーワン）
その商品やサービスが認められた実績があることを示しており、信頼性が高いと見なされる。ランキング1位のパン屋・1ヶ月先まで予約がいっぱいのレストラン・採用率90%の転職サイト
スノッブ効果（希少性）
数が少なくて手に入りにくいものに価値を感じて、手に入れておきたいと思うことを指す。Web限定先着100名・◯月◯日までの期間限定・通販限定商品
リスク回避
リスクを慎重に考慮するため、コピーの中でリスクや不安を解消する要素を取り入れる。効果がない場合は全額返金・ 14日分無料で試せます・本日限り50％off・ 会員になると30％永久割引
フレーミング効果（印象操作）
情報を与えて印象を変える（利点やリスクを強調・数値の大きさを強調・お得さを強調）満足していない人はわずか2% → 顧客満足度98%・ビタミンC 5g配合→ ビタミンC 5000mg配合・2着お買い上げで半額→ 2着目無料
バーナム効果（理解者）
聞きにくい気持ちの本音をわかってくれると深い信頼を寄せてしまう効果（星占い・血液型占い・「あなた」を主語にする）あなたは〇〇で悩んでいませんか・何をやっても痩せられない…そんな方は今すぐクリック！
シャルパンティエ効果（錯覚）
科学的根拠は説明されていないのに、キャッチに錯覚を覚えて効果がありそうだと思うこと。年会費12万円→月会費1万円・施工実績二万件→施工実績20,000件・コーヒ１杯分の料金で、動画見放題
アンカリング効果
最初に提示された数字や条件が基準となって、その後の意思決定（行動や判断）に影響を及ぼすこと。通常価格4,378円（税込）→1,680円（税込）・
ミルグラム効果（権威付け）
人は自分より強い影響力のある人に弱い。また、商品とは別の価値をつけることで他者と差別化し価値を高める。○○医学博士が認める・女優の○○さんもご愛用・顧客満足度No.1
ベビーフェイス効果（ゆるキャラ）
人間が赤ちゃんに対して本能的に抱く親近感や安心感から、警戒心がなくなり好感を 抱く心理現象のこと。子犬や子猫・イメージキャラクター・子供を使う
ツァイガルニク効果（不完全）
人は達成できなかったことや中断して成し遂げられなかったことの方が記憶に残る。実は驚きの結果がでした。結果は次回メルマガで・私が2か月で15キロのダイエットに成功した〇〇法とは？・具体的には、、、
