行動心理学をLPに役立てる！
LPで使える行動心理学 ハロー効果（halo=後光）目立った特徴からうけた印象が、対象全体の印象に影響を及ぼし、正当な評価ができなくなる心理現象。好感度の高い有名人の起用・雑誌で紹介されたレストラン・高級ブランドスーツを着こなしている人カクテルパーティ効果カクテルパーティーのような騒がしい場所であっても自分の名前や興味関心がある話題は自然と耳に入ってくるという心理効果。いちばんの「関心事」・場所や年収など「属性」・将来の「不安」 認知的不協和矛盾する認知を同時に抱えた状態、またその際に覚える不快感やストレスのこと。痩せたいのに甘いものを食べることをやめられない・健康が気になるけど飲酒がやめられない同調現象周囲の人と同じ意見や行動だと安心し、逆に自分だけが周囲と違うと嫌悪感や不安を感じる心理状態。内定者の80%が利用・ダイエット成功者の8割が購入・約70%の女性が定年までまたは一生涯働きたい バンドワゴン効果（ナンバーワン）その商品やサービスが認められた実績があることを示しており、信頼性が高いと見なされる。ランキング1位のパン屋・1ヶ月先まで予約がいっぱいのレストラン・採用率90%の転職サイトスノッブ効果（希少性）数が少なくて手に入りにくいものに価値を感じて、手に入れておきたいと思うことを指す。Web限定先着100名・◯月◯日までの期間限定・通販限定商品 リスク回避リスクを慎重に考慮するため、コピーの中でリスクや不安を解消する要素を取り入れる。効果がない場合は全額返金・ 14日分無料で試せます・本日限り50％off・ 会員になると30％永久割引フレーミング効果（印象操作）情報を与えて印象を変える（利点やリスクを強調・数値の大きさを強調・お得さを強調）満足していない人はわずか2% → 顧客満足度98%・ビタミンC 5g配合→ ビタミンC 5000mg配合・2着お買い上げで半額→ 2着目無料 バーナム効果（理解者）聞きにくい気持ちの本音をわかってくれると深い信頼を寄せてしまう効果（星占い・血液型占い・「あなた」を主語にする）あなたは〇〇で悩んでいませんか・何をやっても痩せられない…そんな方は今すぐクリック！シャルパンティエ効果（錯覚）科学的根拠は説明されていないのに、キャッチに錯覚を覚えて効果がありそうだと思うこと。年会費12万円→月会費1万円・施工実績二万件→施工実績20,000件・コーヒ１杯分の料金で、動画見放題 アンカリング効果最初に提示された数字や条件が基準となって、その後の意思決定（行動や判断）に影響を及ぼすこと。通常価格4,378円（税込）→1,680円（税込）・ミルグラム効果（権威付け）人は自分より強い影響力のある人に弱い。また、商品とは別の価値をつけることで他者と差別化し価値を高める。○○医学博士が認める・女優の○○さんもご愛用・顧客満足度No.1 ベビーフェイス効果（ゆるキャラ）人間が赤ちゃんに対して本能的に抱く親近感や安心感から、警戒心がなくなり好感を 抱く心理現象のこと。子犬や子猫・イメージキャラクター・子供を使うツァイガルニク効果（不完全）人は達成できなかったことや中断して成し遂げられなかったことの方が記憶に残る。実は驚きの結果がでした。結果は次回メルマガで・私が2か月で15キロのダイエットに成功した〇〇法とは？・具体的には、、、
LP制作手順
LPデザインをおこなう上で最も重要な部分 自己流ではなくクライアントさんのイメージを再現する トレースをおこないデザインのクオリティを高める・引き出しを増やす LPにおける3つの壁（3つの壁を越えないと商品は売れない） 読まない→ファーストビューで対策 信じない→ボディコピーで対策 行動しない→クロージングで対策 LPの制作手順 1.目的を決める（ゴールを決める）メルマガ登録・商品を購入・問い合わせ・セミナーに参加2.商品のセールスポイント・ターゲットを決める誰に・なにを言うか・どう伝えるか3.LPの構成を決める（見本となるデザインを3つくらい決める）ファーストビュー/ボディーコピー（心を動かす） /クロージング（行動を促す）4.LPを制作するわかりやすく・読みやすく・見やすく伝えるために写真やフォントサイズや色でにメリハリつける5.LPを公開する 手順1.目的を決める（ゴールを決める） 目的を決めるために、バリュープロポジションキャンパス（サービスを顧客目線で考えるためのフレームワーク）を使って情報や状況を整理する。 仕事が忙しくて家事ができない問題を抱えている共働き30代世帯向けの家事代行サービス製品でありアプリから3タップで家事代行予約をすることができる競合A社 競合B社とは違って予約が簡単に取れる スタッフ教育が徹底しているが備わっている 手順2.商品のセールスポイント・ターゲットを決める 手順3.LPの構成を決める ファーストビュー キャッチコピー キャッチ画像 権威付（〇〇公認/〇〇さん愛用/累計〇〇個販売など ハロー効果・錯覚資産をつける） CTA ボディーコピー（心を動かすために共感する→具体的なメリット伝えワクワクさせる） ベネフィット（顧客が商品から得られる恩恵/商品のメリット） 具体的な情報（他とのちがい/選ばれる理由） 関心喚起（ストーリー/共感） 信頼の獲得（お客様の声/証拠） クロージング（行動を促す） 希少性（購入者特典/限定プレゼントなど） 緊急性（先着◯名/期間限定など） 簡便性（簡単3ステップ/メールを入力するだけ/入力1分など） フォームの最適化（簡単に入力できるようにする） 手順4.LPを制作する LPに使うパーツ 余白・色・比率・レイアウト 成約率の高いLPにするために必要なこと 期限を設ける 限定制を設ける（先着） ボタンを目立たせる キャッチコピーに悩んだら、本のタイトルを参考にする LP用テンプレート：colorful・Dangan（有料プラグイン）・クリックファネル ファーストビューのデザイン 認知度の低いサービスや商品のLPを作成する場合、商品名やサービス名を目立たせるよりもお客様が得られるメリットを際立たせる方が良い 行動してもらい時に矢印使う フォームやボタンを設置するなら左側に画像右側にフォームやボタン（Zの法則） LPデザイン 7つの法則 情報の分類・グループ化をする 揃える 反復 コントラスト見飽きないように視覚的なメリハリをつける 導線・目線の動きを意識したレイアウト コンバージョンエリアはわかりやすく目立たせる 伝えることは、ひとつにしぼる LPに使うフォント フォントは、基本的にゴシック・明朝3種類ずつ ＋ アクセントがあれば良い。 個性的なフォントは読みにくいため離脱の原因になる。 ゴシック体：A-OTFゴシックMB（モリサワ）・A-OTF新ゴPr5（モリサワ）・ヒラギの角ゴ 明朝体：A-OTFリュウミン（モリサワ）・A-OTF A1明朝（モリサワ）・ヒラギノ明朝 その他：A-OTFフォーク（モリサワ）・はんなり明朝（フリーフォント） ほかと差別化を図るために有料フォントを使う ゴシックMB101・リュウミンPRO・秀英丸ゴシック・A1ゴシック・A1明朝・UD新ゴ・UD新丸ゴ・花とちょうちょ・フォークPro LPに使う配色 配色ツールで決める（HUE http://hue360.herokuapp.com/・Palx https://palx.jxnblk.com/） 配色参考サイトで決める（あらかじめうまくいってる色を模倣していく） コーポレートカラーやロゴの色を使う LPに使う写真素材 AdobeStock PIXTA 具体的な素材の探し方 具体的なキーワードで検索して、魅力が伝わる写真を選ぶ 画像を選んだら、画像検索する LPの構造：ファーストビュー → サブヘッド → CTA ファーストビューの役割：ページ全体を通して伝えたい情報をひとめで理解してもらう（他者との差別化・本文への誘導） ファーストビューのレイアウト：比較検討したときにわかりやすく伝わるように意識する サブヘッドの役割：なにについて書いてあるのかわかるようにする CTA：次の行動にストレスなくすすめるようにわかりやすくデザインする（ファーストビューには右上と中央に設置すると良い） 手順5.LPを公開する
